Cette année, VitaBella sera bien représentée à Vinexpo Hong Kong du 26 au 28 mai 2026. Très bien représentée, même. Car pour la première fois, nos agents IA feront partie de la délégation. Pas de billet business class Air France, pas de note de frais hôtelière, ils se téléportent, parlent mandarin couramment et n’ont jamais de jet lag. Une révolution silencieuse, mais déjà indispensable, pour répondre avec la précision et la réactivité qu’exigent nos clients.
Cela dit, les sujets qui nous attendent dans les allées de Vinexpo sont, eux, bien réels. Et ils vont bien au delà de la crise majeure que traverse le monde du vin.
Le milieu de gamme : une question qui n’a plus rien d’anodine. Depuis quelques mois, la question revient avec insistance : faut-il encore être milieu de gamme ? La tentation de recentrer les portefeuilles de marques est forte, et elle sera au cœur de nombreuses conversations sur les stands, dans les allées, et autour des dîners qui nous attendent. Chez VitaBella, nous pensons que cette remise en question, loin d’être une menace, est une invitation à la clarté stratégique.
Une nouvelle génération de prescripteurs à convaincre. L’Asie continue d’avancer à grands pas. Les nouveaux prescripteurs (cette génération aux codes et aux attentes profondément différents de leurs prédécesseurs) imposent une approche résolument renouvelée. Ce n’est pas simple. Mais celles et ceux qui sauront y voir une opportunité d’évolution plutôt qu’un obstacle à leur développement prendront une longueur d’avance décisive dans cette région.
La valeur perçue, nouveau graal du vin. Enfin, nous évoquerons avec intérêt les conclusions d’une récente étude Deloitte (merci Jean Frédéric Hugel de me l’avoir transmise!). Le message est limpide : ce n’est plus le prix seul qui oriente l’acte d’achat d’un vin, mais sa valeur perçue. Histoire, exclusivité, récit…autant de leviers que les domaines doivent activer avec conviction et données à l’appui. « Find your brand’s unique quality drivers and tell its story » : une injonction qui résume à elle seule l’enjeu stratégique du monde du vin de notre époque.
Hong Kong, nous voilà ! J’ai hâte de vous y retrouver…
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